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决胜终端 点燃药品非临床市场

发布时间:2021-04-21 15:18:43 | 来源:【商贸中心 2021-4-21】
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伴随着新医改政策不断加速推进,我国医药行业正发生着一场深刻的存量革命在各种政策、规则的“围追堵截”下业重新洗牌已经成为必然大重组、大变革,也使我国医药企业迎来行业发展新篇章。新医改的力度深度和广度前所未有回顾国家医改打出的组合拳:两票制、打击CSO、药占比、医保控费、一致性评价合规化经营等,招目标精准,力道强劲4+7城市试点,到第五批国采重磅来袭,再到财政部、国家市场监管总局、国家医保局对制药企业违规行为的重拳出击,改革星火终成燎原之势医改之路远未停止,路或许还推动医药产业结构调整和升级的趋势已经势不可挡。这让吃惯了肉的临床市场面临的压力越来越大,利润越来越薄促使很多医药企业、代理商把目光投向非临床市场加速布局OTC市场和第三终端渠道。新形势,新要求,洞悉新变化、探寻新路径营销模式的创新是医药企业突破竞争迷局的必然之举,多元化多层次向着市场纵深发展,临床开发与非临床开发齐头并进迫在眉睫。

相比于临床市场受政策波及大,竞争呈现白热化局面,非临床市场近些年在政策和市场需求的双重拉动下,正进入飞速发展期。随着处方药渠道限制放开、医药分开等政策持续推进处方外流等利好加持,以及人口老龄化问题的加剧,人们消费水平升级,民众的健康管理意识不断增强连锁药店的快速扩张,都为OTC市场快速发展提供了动能。各大摩拳擦掌纷纷布局OTC渠道。另一方面,在公立医院改革系列政策落地进程公立医院的责任将重新被定,更是随着分级诊疗制度有序推进,基层医疗迎来发展的高光时刻。从国家支持社会办医,发展健康产业文件中,到国家鼓励开办中医诊所,改前置审批制为备案制,中医诊所、专科及综合门诊开绿灯的政策上,第三终端市场正在快速发展壮大。从相关数据中也可以看出,近些年来非公立基层医疗卫生机构总体规模萎缩的同时,非公诊所的数量却在持续增长。面对严峻的市场环境,加速药品非临床开发成为新形势下医药企业的创新生存之道。

弘益药业审时度势,顺应发展形势,调整营销方向,创新营销模式,加速营销转型升级。根据现阶段企业发展的实际情况提出“临床不放弃,非临床紧布局”的营销思维从务实角度找准坐标、开展行动,在行业重大转折发展期,努力在危机中育先机,于变局中开新局此次联手江西宏安药业在中国革命摇篮井冈山开展了盐酸氟桂利嗪滴丸第三终端启动会,标志着公司在通往非临床市场的道路上迈出了坚定步伐,今夕的星星之火,他日必在全国非临床市场汇成燎原之势。薪火相传,各地闻声而动,达立通颗粒和噻托溴铵吸入粉雾剂也在重庆启动第三终端,广阔的非临床市场必将看到越来越多弘益产品的“身影”,在不同的治疗领域,惠及万千患者,保护大众健康。

 

未来,深耕药品非临床市场推广的过程中,弘益更加注重市场引导,将单纯的产品营销,提升为价值营销+文化营销+产品营销,从药品供应者转换为健康知识和健康服务提供者,快速提升自身素质,针对消费者需求,从专业化能力建设、消费者服务体验、健康管理、科普性指导和药事服务及医学服务等方面服务非临床终端,打造具有弘益特色的营销平台,构建产品和区域合作命运共同体,把企业发展融入国家发展战略中,为“健康中国”加码助力。


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